跨境小學生：亞馬遜文章和視頻教程分類檢索目錄（鏈接持續更新）101 贊同 · 9 評論文章
內容包括5大主題：
一. 跨境電商行業基礎入門
二.亞馬遜店鋪基礎操作
1.listing編寫與優化
2.關鍵詞選取與利用
3.數據化選品
4.站內基礎運營
5.站內廣告
三.亞馬遜實操技能提升（含站外）
四.直播回放
五.行業資訊
部分重點內容會放在在文末
2020年9月15日更新內容：選品部分增加使用工具的選品方法（helium10)
以下為原回答
答主坐標深圳，跨境電商一線從業人員，2017年到現在運營了兩個亞馬遜店鋪和一個獨立站，銷售站點主要是美國和日本?？戳烁魑慌笥训脑u論，感觸頗深，回想起自己剛入行時也是小白一枚，踩了大大小小很多坑，非常理解大家對于知識的渴求。最近我將自己這兩年學習的知識和實戰經驗進行梳理，對自己是個總結成長，對大家也希望有一些幫助。
本文我將聚焦亞馬遜美國站。美國是世界上最大的消費市場。2017年美國社會消費品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比2016年增長4.2%。中國人口是美國人口的4倍多，而2017年的社會零售總額為54246億美元，相當于美國的94%，大家感受一下美國人民的消費能力！
2018年亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，占美國線上電子商務49.1%市場份額，可以這樣說，要做跨境電商亞馬遜美國站，是一個你不能忽視的渠道和市場。
今天主要分享，當你準備開始運營一家亞馬遜店鋪時，最基本的工作內容是什么：
一. 如何注冊亞馬遜美國站（其他站點方法類似）
二. 如何選品（長篇干貨預警）已于2020年9月15日更新工具選品方法
三. 如何上傳你的第一個listing（產品銷售頁）
四. 如何提升你的亞馬遜銷量
什么？你問我做的怎么樣？沒有證據你說個毛線。。。。
今天去售樓處領回了繳稅回執，
兩年時間掙了套小房子的首付，感謝深圳這個城市，也感謝跨境電商這個事業！
下面讓我們步入正題：
一． 如何注冊亞馬遜美國站
亞馬遜的美國站賣家分為個人和公司兩種，從未來發展和平臺扶持力度來講，目前都不適宜個人賣家入駐了，我在這里將僅為大家介紹公司賣家的注冊方式。
- 準備資料
⑴ 信用卡
準備一張可以支付美元的那種雙幣信用卡Visa/ Master Card
⑵未注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP
亞馬遜嚴禁一人注冊多個賣家賬號，如查出關聯會封禁你的賬號，所以切記注冊前準備清白的電腦及IP，后期運營過程中也不能大意。
關于關聯問題，我再多說一句，在亞馬遜查封賬號中，關聯是最大的罪過，申訴通過率最低，所以一定要提高警惕。
⑶身份證
①在有效期內的身份證必須由中國大陸，香港或臺灣出局，且姓名要和營業執照的法人保持一致
②彩色掃描，圖片完整清晰可讀
⑷營業執照
①必須由中國大陸，香港，臺灣出具
②彩色掃描，圖片完整清晰可讀
③距離過期日期限定：大陸為60天，香港為45天
此外，一旦你的公司出現異常經營等不良狀態，可能會影響你的亞馬遜賬戶，所以盡量保證你的公司安全；如果有條件使用美國公司，會在后期運營中有一點優勢，如果沒有條件也無所謂。
⑸一個美元收款賬戶
⑹亞馬遜收取的費用
①公司賣家會收取專業銷售計劃平臺使用費 39.99美元/月
②后期運營過程中收取的費用在此不表（詳見選品章節）
2. 注冊方式
準備好以上基礎材料后，可直接在微信公眾號搜索“亞馬遜全球開店”并點擊右下角的我要開店，按照要求填寫必要信息即會有專門的招商經理跟你聯絡了。如有條件，盡量選擇朋友介紹的優質招商經理，這樣在后面活動申報上可能會獲得更多資源和優勢。
二． 如何選品
（更新：使用軟件選品的方法，已于2020年9月15日更新在選品的最后一部分，原文中基礎選品部分不變，建議大家將基礎邏輯搞清楚以后，再使用軟件選品。
此外，原文中給大家分享了很多表格，目的是幫大家厘清思路，每個人都有自己側重的要點和思考習慣，我們的表格也是一直在修改，盡量化繁為簡，大家不要糾結于具體每一項，每一項都可以根據自己思路進行修改。）
基礎選品部分（原文）
選品是個大課題，有多種方法，要是展開各種細節怕是要寫到明天。但萬變不離其宗，其根本目標，就是無論對于哪種類型賣家（廠家，大型貿易商，中小型貿易商），選對品都可以降低運營難度和失敗率，最終目標是盈利。例如很多傳統工廠想轉型，雖然有貨源優勢，但未必現有產品就適合所選站點，也應通過選品的方法一步步去驗證，然后再決定是否推廣現有產品，或者依據收集回來的數據對現有產品進行改良。下面我把常用的一種選品方式分享給大家，我會通過基本邏輯，操作方法，使用工具和實際案例四個維度來闡述。希望對大家有所啟發，拋磚引玉。
㈠ 選品邏輯
上面已經提到，無論我們現有一款產品，還是要去貨源大海里找一款產品，根本目的都是要通過在亞馬遜銷售從而獲取利潤。那么，以下幾個問題就尤為重要：
- 在亞馬遜網站銷售產品，到底要扣除多少運營成本？凈利潤在多少合適？
- 產品種類那么多，如果資金充足，應該在哪個垂直品類上發力？
- 基于現階段這個產品的市場競爭程度，現在進入后還能不能分得一杯羹？
- 如何查看競爭對手的產品銷量？目標排名的日銷量是否符合自己的預期？
- 產品還有多久的生命周期？
- 現有產品的基礎上，做哪些可負擔的優化才能脫穎而出？
- 某些產品美國站好賣，要不要去日本歐洲搞一搞，新開的站點要不要搞一搞？
- 產品從哪兒購買？第一次買多少合適？
㈡ 具體方法
- 確認所選產品有合理利潤且經過市場驗證
⑴選擇經過市場驗證的產品，除非做了十分詳盡的調研，否則不做小白鼠
⑵如何測算利潤
①合理利潤區間：合理的利潤空間可以給后面運營留出資金支持，一般而言，海運產品的利潤在30%-40%；空運產品的利潤在20%-25%
產品的采購成本，如果有廠家優勢能做到15%以內，如果是貿易商也不要超過30%，否則很難推成爆款。這里提醒大家，一定要繞開有品牌壟斷的產品，我們很難與他們強大的品牌影響力和超低的產品成本抗衡。
②測算方法
下面是我自己的成本核算表頭，里面“其他運營費用”暫時不算，上架后當計算實際凈利潤時再加進去，這里包括很多不確定的支出，比如退貨費用，長期倉儲費等
其中需要使用“FBA費用計算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）來計算FBA及傭金費用
測算方法：將目標ASIN填入后直接點擊Calculate，即可算出此產品FBA及傭金費用。
2. 選擇平臺扶持的類目會更有優勢
⑴選擇方向
亞馬遜的品類十分豐富，平臺為了保障每個品類都能有好的銷量，每年會對一些品類進行重點扶持，如果你是這個品類的工廠，有些招商經理甚至會主動找上門。18年到19年的品類加速器計劃涵蓋以下幾個品類：汽配，消費電子，家居，廚房用品，消費品，服飾，鞋靴。這些品類具有高持續增長，高潛力的特點，大家可以重點留意。另外，像美妝護理和個人防護類中國賣家參與度相對低，但需要很多認證。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了個護的一個擦邊球。我們一般查榜單排名或測試產品都是在最細分類目下操作，最細分類目就是我們常說的小類目和精準類目，所以要提高對精準類目的敏感度
⑵如何尋找類目
方法一：
①通過關鍵詞搜索（例：女士太陽鏡），點擊最相像的產品
②然后產品頁下翻到這個位置，找到精準類目點進去
③四個箭頭依次代表一級類目，二級類目，三級類目，四級類目（精準類目）
方法二：
通過搜索框直接一級一級搜索，一定搞清楚每個類目都是什么意思
⑶類目審核
產品是否需要類目審核，只需上架前將相似在售產品的ASIN在后臺進行搜索即可，如果有發布限制的，就按照所需資料去請求批準，如果有不懂的就在線咨詢。一般很容易通過，我去年賣過一款汽配產品，大概前后用了一周就通過了。需要提醒大家的是，在亞馬遜上所提供的任何資料都不能作假，否則分分鐘賬號去世。
3. 什么樣的競爭程度可以參與
⑴精準類目下前10名中，超過1000個review的少于5個
⑵使用3-5個核心關鍵詞，搜索出來的BSR少于5個
以上數據并不是絕對的，但review和BSR的數量基本反映了一類產品的競爭程度，這些大賣們入場早，銷量大，供貨商，服務商和物流商資源都比我們新入場選手有優勢得多，如果我們正面去剛，人家稍微降降價，甚至給你甩幾個差評就把我們搞死了。
4. 什么樣的銷量比較理想
⑴如何測試競爭對手銷量
①使用JS工具測試月銷量
②使用“數據脈“工具測試日銷量
③使用加入購物車最大數量，第二天庫存相減方法測試日銷量（目前很多賣家設置加入購物車上限，無法看到庫存）
（2）注意事項
需要注意的是，我和朋友們使用過的所有第三方軟件，無論價格高低都沒有完全精準的，所得數據作為參考使用。所以如果為了讓數據相對更準確，需要多渠道測試，并且多測試幾款產品和多個排名位。還要注意測試時間段是否有進行秒殺活動，或者是在節假日期間。如開學季辦公用品銷量會猛增，圣誕節禮品類產品銷量會比平時高等。不建議新手一上來就做節假日產品，庫存節奏掌握不好容易導致庫存積壓。
5. 通過谷歌趨勢查詢產品趨勢和生命周期，明確何時入場
⑴如何查詢產品趨勢
使用谷歌趨勢工具：http://trends.google.com
搜索3-5個關鍵詞，看目的國家的趨勢，可選擇周期
⑵如何對選品進行分析
①觀察趨勢曲線，找出此款產品的淡旺季，如果全年都在50以上的產品最好
②根據銷量開始增加的月份，提前部署運營。至少要在高銷量月份前1個月就開始訂貨，避免等你的貨到庫了，也到了淡季了。
③觀察多年的趨勢走勢，避免選擇趨勢下降的產品
6. 了解已有產品痛點，針對性優化才能脫穎而出
⑴了解已有產品痛點的方法
使用“評論采集器”工具，將目標產品評論進行采集，數據量根據類目實際情況采集200-500條。我們都知道，好評的真實率遠遠低于差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價值更高?？偨Y出差評中頻率最高的點進行針對性優化
⑵優化的方向有哪些
①價格做差異化
②在符合成本的基礎上，將包裝和外觀顏色等方面做優化，更滿足目標國家消費人群的喜好
③每單打包銷售個數的差異化
④從差評中選除最大痛點，做功能上的優化
⑤在說明書，售后卡片，贈送小禮品等方面提升服務質量
需要注意的是，日本人特別注重細節，所售產品一定要配說明書，我的按摩眼罩供貨商只提供英文說明書，我找了本地人進行翻譯，并且增加圖文使用說明和注意事項，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，因此得到了一個十分珍貴的VP好評。
7. 根據自身情況選擇適合的站點
適合自己的才是最好的。我的亞馬遜站點都開通了，但上產品的只有美國和日本。
亞馬遜一直以來最大的銷量仍然并且必然還是美國站，但同樣這兩年競爭也異常慘烈。建議如果沒有貨源優勢和優秀運營能力的賣家要謹慎入坑。對于大型賣家和工廠，亞馬遜去年啟動制造＋項目，有專門的招商經理對接，如有此優勢可深入了解
從去年開始，行業內一直流傳19年要大力扶持日本站的說法。但日本站的銷量一直不算大，在日本成家的同學告訴我大部分日本人的采購習慣還是線下，部分日本人認為亞馬遜的產品大部分國外制造，質量沒有國產好，線上采購的多是價格較低的產品。我當時做的產品均價在2500日元，最好排名在小類目第3-7名，最高日銷量是活動日50多單，平時日均銷量12單左右，比美國站銷量低很多，大家參考。
歐洲站因為VAT的稅務問題，阻擋了一些怕麻煩人的腳步，這在去年也算是機會。但目前競爭也很激烈，最好選擇一些高品質的剛需品。我去年也注冊了VAT,還怕出問題特意花了高價，結果一年也沒有選到合適的產品，5000多塊錢打了水漂。所以建議大家在沒有十分明確產品前不要急著注冊VAT，下證時間很快。也不用費心思去找吹XX的服務商，同樣的效果我的朋友只花了3000。
印度站是去年年底炒的非?；鸬囊粋€站點，因為龐大的消費群體和較高的線上消費習慣而被關注。幾乎每個沙龍和培訓現場都會提到。但因為購買力低下，所售產品價格十分低廉，利潤很低，所以我也沒有入場。
加拿大，澳大利亞站主要就是出單量少；新開的中東站點，如果有優勢產品仍有機會，這里不再進一步展開。如果大家有興趣后面也可以進一步探討。
8. 首次測試產品不要貪多
我的教訓是首次測試的產品不能貪多，即使通過各種理論驗證，發現了一個很有優勢的產品，最終還是要讓市場說話。否則發現產品和市場一言不合，庫存就會積壓會到讓你懷疑人生。
其他：按以往經驗，在亞馬遜上銷售采購價十幾元，售價十幾美刀的產品是最幸福的。但目前這種產品成了紅海，要花很大的心思去尋找。能夠和大家有差異的，是貨值較高利潤也較高的產品，但小賣家一定要謹慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優勢。如果沒有采購門路，那采購貨源的地方一般就是1688，還要經常去跑優質展會。和供貨商拿貨時盡量講價，講到極限了，再聊聊賬期，當然首次拿貨一般不會跟你聊賬期的，但也為后面拿大貨做個鋪墊。
不知不覺選品寫了這么多，實在是因為根據以往經驗，選品是一切的基礎，如果選品多次失敗會讓人有挫敗感，而且會損失不少銀子，所以務必要重視！
以下選品方法為2020年9月15日更新
使用工具選品
使用工具：helium10-Black Box（其他選品工具思路適用）
整體思路：從關鍵詞角度出發，以選品邏輯為基礎，在工具中設置參數，讓軟件篩選出我們所設置數值區間的關鍵詞，再參考其他附加條件篩選出大致合適的產品，然后通過估算運營難度，做出產品的選擇。最后，通過調整不同參數，陸續找到10-15款合適的產品，跟蹤1-2周，從中選出最優一款產品作為最終的選品。
具體方法如下：
一. 數據篩選出感興趣的關鍵詞
工具中所設置的參數，是從我們之前講的選品邏輯出發的。
1.產品要有一定需求，但競爭不要太激烈：對應工具中的”search volume“(月均搜索量)選項
2.產品可以達到自己的需求利潤，而成本又不至于過高：對應工具中的”monthly revenue“(月均收益)選項
3.售價不能因為過低而無法打廣告，也不能特別高導致成本太高：對應工具中的”price“(售價)選項
4.避免review過多的紅海紫海產品：對應工具中的”review count“(review數量)選項
5.產品有一定優化空間：對應工具中的”review rating“(星級評分)選項
在類目方面，我個人比較喜歡逐個類目去尋找產品，比較有針對性
關于具體數值的填寫，大家可以根據自己實際需求去填寫
比如月均的搜索量最少不要小于600，有一定的需求；
售價不要過低，大于15刀，成本也不要過高，小于20刀；
review的數量低于500個競爭不那么激烈；
評分不要高于4.4分，有一定優化空間等。
然后我們點擊seach，進行數據篩選。
在篩選出來的關鍵詞中，新手可以將有以下特征的產品關鍵詞直接pass：容易侵權（如下圖第一個紅框中影視作品周邊）、體積過大過重的（下圖第二個紅框中石頭擺件）、季節性比較明顯的（如第三個紅框中萬圣節產品）
如果對一些單詞不認識，或者對某個關鍵詞感興趣，可以直接點擊view on amazon跳轉到亞馬遜前臺看具體是什么產品，如上圖中的decoracion de oto?o，來到前提才發現是西班牙語秋天裝飾品。
順便說一下，在亞馬遜上很多客戶會使用西語搜索，大家不要浪費西語的流量。
最終選出幾個感興趣且符合要求的關鍵詞。
二. 查看具體類目及產品數據
包括銷量、競爭度、利潤、優化空間、生命周期、壟斷程度、黑科技對手等
這里主要使用helium10 Chrome瀏覽器插件
- 首先我們可以查看這個關鍵詞下的類目情況
使用xray插件功能
這里需要關注6點（對應上圖數字）：
因為我們在開始做數據篩選的時候，已經設置過相關參數，這里有一些內容是重復項，大致看一下即可。
（1）首先要刪除和你目標產品不相符的產品，否則數據會有很大偏差。
例如上圖中，如果我想考察多個隔兜的沙發扶手置物袋，就要刪除這種只能放一個杯子的
（2）查看類目的平均利潤、售價和review數量是否符合預期
（3）看有沒有review增漲為負數或飆升很快的，代表可能存在玩黑科技的賣家，盡量避免他們
（4）評分是否基本在4.5分以下，有優化空間
（5）銷售趨勢是否大部分是向上的，生命周期處于上升階段（可以結合原文中的google trends）
（6）品牌中是否有一家獨大的壟斷情況
2.查看具體產品的情況
這里可以選擇頭部賣家和與你預期排位相近的賣家做參考。
（1）使用xray插件查看具體產品的月銷量是否符合預期
（2）使用profitability calvulator插件計算產品利潤是否滿足需求
三. 分析運營難度如何
這部分內容請大家依次認真閱讀以下兩篇文章
2020新手做亞馬遜跨境電商目標月入2w還有機會嗎？863 贊同 · 143 評論回答
跨境小學生：粉絲來信有感——亞馬遜紅海產品的一種突圍思路115 贊同 · 11 評論文章
這也是反向驗證產品是否可選的一種方法。
同時，如果你執著于某一類產品，有相關貨源優勢，或者你是工廠型選手，但苦于是紅?；蜃虾．a品，請仔細閱讀第二篇文章，里面提供了一種紅海產品的突圍思路，借助美國眾籌網站開發產品找到新突破口的方法。
四. 尋找產品差異化角度
使用review insights插件，找到差評的最主要原因
可以通過高頻詞分析，也可以逐條分析
其他關于產品差異化的方面，包括高質量Listing、包裝、說明書、insert card，拿到競品產品，添加新的設計語言和添加有用的功能，具體方法參考下文回答中產品差異化部分，不再重復。
做亞馬遜沒有貨源優勢，就靠從1688和淘寶上采購上傳，每個月銷量可以做到幾萬美金嗎？155 贊同 · 14 評論回答
此外，還可以參考社交平臺etsy和pinterest，其流行趨勢會早于亞馬遜半年左右，在顏色和款式上會給我們帶來非常大的啟發。
最后，我還是要再強調一下產品質量，現階段的亞馬遜，依靠真實數據分析得到優化的優質產品，是成功的基礎。
以上為2020年9月15日更新部分
以下為原文
三． 如何上傳你的第一條產品listing
首先，如何購買UPC/EAN碼？
在上傳產品的時候，系統會要求提供UPC/EAN碼，可以通過以下官方網站獲取相關信息和購買：
http://www.barcodestalk.com。
如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的，有可能是生成器生成的，到時候產品傳不上去，畢竟一個UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上傳產品時，要記錄好每一個對應的UPC編碼。正常情況下每個UPC只能用一次，但有時會出現BUG，避免其他同事使用相同UPC上傳不同產品。
- 如何上傳單個產品
（1）在目錄導航欄下方點擊添加新品
（2）點擊創建新商品信息
（3）在對話框中輸入要上傳產品的關鍵詞，多個類目出現后，選擇自己需要的核心類目，點擊進入，然后上傳產品。
注意，進入上傳頁面后，一定要將Advanced View功能點開，這樣可以寫更多的產品描述，這對亞馬遜第一時間辨別產品屬性很有幫助。
2. 如何批量上傳產品（適合做多SKU的同學）
（1）下載批量上傳xlsm的文檔填寫產品信息
（2）選擇目標產品的最小子類目，這時會出來一個有效值，選擇模版的類型為高級生成模版，批量模版下載完成后就可以上傳商品了（PS：有些類目沒有批量模版）
（3）前期如果不會填寫模板，可按照表格中的Example去填寫Template。如果仍有不懂的可以隨時咨詢亞馬遜官方客服。最后一節我會教大家怎么開case找客服。
（4）當填寫完成后就可以在后臺上傳模版了。上傳之后，會在監控上傳狀態中顯示“報錯”或“上傳成功”
四． 如何提升你的亞馬遜銷量
以下只講白帽打法
1．要以客戶體驗為中心
當確認好一款產品時，先捫心自問一下自己是否愿意掏錢去買這款產品。問下自己給客戶解決了哪些問題，是否真的是客戶的痛點，市場調研做了幾輪是否全面？
2．要讓搜索引擎喜歡你的產品listing，增加產品曝光量
做電商就是做流量，流量大了銷量自然也會增加
在做產品listing時要有做網站SEO優化的強度，去編輯listing，以期獲取更多的流量
3．編寫一條listing至少需要一到兩周的時間打磨
寫一篇亞馬遜搜索引擎喜歡的產品listing步驟如下
①獲取關鍵字
來源之一是亞馬遜搜索框建議，例如我在亞馬遜搜索框中搜索 sunglasses
其他關鍵詞工具我還習慣使用“Keywordtooldominator“（鏈接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免費使用三次，關鍵詞很多，且更符合老外搜索習慣。
②選定關鍵字
以上我們已經圈定了關鍵詞，接下來我們要驗證這些詞的熱度，熱度越高就是我們越需要的，我主要用如下工具來判斷這些詞的熱度
谷歌趨勢：
https://bit.ly/2xgkYof ；bit.ly/2xgkYof%EF%BC%9BKWFinder
KWFinder
⑶排布listing中關鍵字
我一般每一千字中排布5-10個關鍵詞，既不要太多，也不要太少。適量即可
⑷寫一份1000+字數以上的listing
有數據表明谷歌搜索對文章搜索權重的參考值中，長文章的權重遠遠優于短文章
亞馬遜也對listing介紹越詳盡的產品頁面賦予的權重也更高，相應的展示機會也就更高。另外，listing 頁面足夠豐富也易于關鍵詞的排布。
⑸多用同義詞增加listing 被抓取的機會
多排布一些與你目標關鍵詞相近的詞語，增加了更多流量來源，因為同一款產品的關鍵詞不同的人有不同的表述方式，多排部相近的關鍵詞，相當與給你的產品lisiting多增加了流量入口
鑒于篇幅有限，以上是給大家關于從無到有建立一家店鋪的分享，后面我還還會針對一些我們平時運營中重要的課題分別展開探討。
歡迎大家關注我，我會不定期發布相關的跨境文章。
現在已經夜深人靜了，回顧辭職創業這一路，最后再說點題外話吧
當時創業為什么選擇的是跨境電商呢？
記得從2014年開始，互聯網風口開啟。記憶猶新的是滴滴快的瘋狂的補貼大戰，出門打車1塊錢，各個公司對程序員求賢若渴，碼農的工資也是水漲船高，2010年一起畢業的同學，那些選對計算機專業的，工資已經上到了一萬七八。然后2016年開始北上廣深的房價開始癲狂。2016年，北京的房價從原有基礎上，幾乎翻了一倍。原本3萬的房價漲到了5萬多，5萬的房價漲到了8萬多，家里出的起首付并早早上車的同學，借著一波房價的漲幅，賬面財富增加了最少也有100萬。反觀我自己，大學選擇了當時的所謂萬金油專業——自動化。來自18線小城，錯過了風口，沒錢上車趕上房價的漲幅，我的未來在哪里？2015年的一天在報紙上看到一條消息，小小假發成就大夢想，最近的微博熱搜也提到過的，相信你們也曾看到
我當時甚至請假跑到中國的假發之都許昌，去看他們的工廠如何運作。外貿也許是我這個普通人可以逆襲的最后機會了。
創業不能跟在別人后面亦步亦趨，要想挑戰這些已經在傳統外貿行業里面摸爬滾打十幾年的老炮，不太現實也很難成功?；氐奖本┪依^續留意外貿這個行業，同時也在繼續等待機會。后面也就有了搬家到深圳，頭也不回地走上了跨境電商這條路了。
好，至此今天的分享就到這里了，關于跨境電商你還有哪些問題呢？歡迎探討，共同進步。
————————以上為原答案，以下為高頻問題回復———-—-————
首先十分感謝大家對上文的討論和認可，這幾天所有的私信和微信我都認真看了，每天都在陸續回復。感謝大家的熱情和信任，以至于我第一次嘗試到，因為一天內頻繁加好友而被微信警告身份哈哈。
除了前沿的廣東和江浙滬地區，跨境電商確實是個信息不那么對稱的行業?？吹酱蠹倚畔⒗镒疃喽际顷P于如何學習的問題，以后我會定期將行業信息和自己平時學習總結的筆記同步到知乎，以便大家共同進步。畢竟我也喜歡自己寫的文章下面一片藍藍的贊（手動憨笑）
今天開始我將大家的提問，按頻率高低陸續進行一下詳細答復：
一． 英語對跨境電商的重要性，如何學習？
討論這個問題我們從以下幾方面入手：哪些操作需要使用到英語，要求什么水平，如何針對性學習跨境相關英語？
跨境電商對英語的要求并不是很高，不要求聽說讀寫樣樣都懂。所以如果你現在有些基礎，還有強烈的意愿和良好的執行力，那么很快就會把英語撿起來。
1. 哪些操作需要使用英語
（1） 英語系電商平臺運營
雖然前臺后臺都可以切換成中文界面，但不建議將前臺翻譯成中文。因為你需要保持對前臺的敏感性，要為產品尋找準確關鍵詞和描述，熟悉產品類目。產品listing的編輯也離不開英語，如果你實在自己寫不出來，想將編輯交給老外處理，起碼要交給他一些準確的英文關鍵詞。
（2） 全站點跨境電商學習
學習跨境電商除了看國內的帖子，自己也要主動去學習國外的先進技術。當國內的培訓機構還在講亞馬遜A9算法時，老外的文章早就更新到了A10。如果別人都想吃現成的，只有你努力去啃老外的原創文章，你就是比別人有了先機。
（3） 與國外友人產生線上互動
包括不僅限于：客戶溝通，聯系紅人，代理商咨詢
2. 要求水平
能看懂個七八成，避免一些比較基礎的低級錯誤，例如尷尬的I’m coming (手動捂臉)，能夠配合谷歌翻譯了解實際意義，能寫出完整句子，寫完后可以到谷歌再翻譯成中文做對比。
3． 如何學習
針對性的快速方法就是把你要從事的平臺和學習的文章，一個單詞一個句子看明白，這雖然前期吃力，但比背四六級單詞更容易上手。這些高度相關的詞后面出現頻率很高。
平時一定要積累，每天背單詞，有斷不開的句子就回頭去復習語法。推薦2個自用app，單詞：百詞斬；跟外國人聊天：HelloTalk。
單詞就大量反復地背，沒事就跟老外貧幾句。目的就是每天都用。
二． 目前亞馬遜競爭激烈，小白賣家早期不想投入過多資金，有沒有同類型，適合個人的平臺或玩兒法？平時上班，有沒有相對不占用太多時間的兼職玩法？
關于這些問題，大家無非是想在低風險的前提下，增加個人睡后收入。除了在亞馬遜平臺銷售產品，我可以和大家再分享3個自己正在實踐以及即將實踐的項目，我把他們轉變成了3個問題：
1.如何用shopify獨立站做DropShipping
2.如何在美國版閑魚上賣中國制造
3.如何用國外版抖音在Youtube上賺美刀
上面3個項目的操作細節寫出來要一陣子，大家感興趣的話，月底前我抽出時間再寫一篇文章將這些細節進行完善。
更：文章已完成，鏈接如下：
搞什么副業每月能穩定收入 1 萬元？1561 贊同 · 124 評論回答
三． 我公司是否需要無薪員工？我是否組織線下培訓？
近幾年可能都沒有時間做這些事情，我們公司其實很小，每人負責的工作內容都很飽滿。我平時習慣總結學習，可以不斷為大家免費分享筆記。后面如果實在回答不過來，會考慮把大家一起拉到一個線上小圈子共同學習。我最近無意間發現谷歌學院，有個關于谷歌數據分析的認證，我昨天把初級證書搞定了，這兩天在學習高級課程，你們也可以學習起來。之前有人問我，想先去相關跨境電商公司上班學習，自己小白沒有經驗，如何提高應聘機會，那你除了好好寫簡歷廣撒網，把這類的證書考下來，不就有了一個很多人還不知道的敲門磚。
谷歌學院網址：
https://analytics.google.com/analytics/academy/
另外，謝謝大家的熱情，但請不要往微信里面發紅包，我不會收的，大家也別客套，留言我有時間會答復的。 統一回復今天先到這里?；貜瓦@事兒確實很麻煩，但誰讓我是個貪慕粉絲贊美的虛榮人兒呢。白白。
————————以下為二更，高頻問題回復———-—-————
這幾天私信量很大，我總結出大家的一個共性：小白偏多，看到身邊有人賺了美帝人民的美刀，就急著上手。甚至有的想辭職，有的生了娃，仍然想一個人去新城市打拼。有的同學跟我說，自己雖然不太懂電腦，英語也不好，但是不怕苦不怕累，自己十分努力，只想拼出一番天地。
看到廣大青年同志如此上進如此熱血，我真的很感動。但是，理智的一面是，在做出比較大的決策之前，一定要積累足夠的行業信息量，再結合自身情況，反復思考得出結論。當然，做出決定后還要有心理準備，那就是還有很漫長的一段路要走。相比過去，我們目前在一個互聯網知識分享最發達的時代，想學習哪方面的內容，在網上一搜，像我這樣愿意一邊自己學習，一邊分享的人大把都是。關鍵在于你的主觀能動性。
因為原文只在講操作方法，那今天我就只回復一個問題：
為什么不建議高純度小白魯莽進入亞馬遜。
另外，后面我就不在這個貼子下面更新回答了，因為有的同志說這樣不方便檢索，把相關問題整理成新的文章，更適合大家根據查詢關鍵字或查看標題進行閱讀。關于大家說建群和公眾號的事情，目前我正在選新品，確實沒有建群的精力。我的私人微信號平時就是做電商用的，現在一天內加好友太多，會被微信提示小心詐騙，真的很尷尬。所以今天建了一個公眾號（文末），大家如果有需要可以加公眾號，筆記和文章定期發布，問題也統一回復。
下面進入正題：為什么不建議高純度小白魯莽進入亞馬遜
一． 先說鼓勵大家的積極面
(一) 跨境電商是有一定門檻的，而且有一定行業聚集性，之前說過，除廣東周邊和江浙滬地區，其他城市資源有限。
(二) 因為跨境電商做的是全球的生意，所以要求從業者必須保持開放的心態，敏銳接受最新的行業信息，除了基本運營方法，政治和經濟多少都要了解一些。那就必須逼迫自己持續學習，終身學習。如果問我跨境電商給我帶來最積極的一面是什么，那我的回答就是持續學習的能力。這讓我更加自律，而且開拓了眼界，發現了更大的世界，可做的事情也更多了。
(三) 仍有利潤。
二． 需要大家認真衡量的消極面（以亞馬遜為例，其他平臺型跨境電商適用）：
（一）其實我入行的時候競爭已經很激烈了，但現在應該迎來了中國競爭對手最密集的時代。競爭的增大，也導致一些產品的生命周期變短，利潤變薄。甚至一些人為的不正當競爭，導致運營成本的上升。所以我主張分享和抱團取暖，一起成長。
（二）其他的方面我暫時都歸結到平臺，大家常說入坑，那我把這個主題定義為：在做亞馬遜之前，你要知道的坑有哪些。下面所說這些坑一部分是自己和朋友踩過的，一部分是聽來的，但要注意的是，就算你開店之前了然于心，仍無法完全避免踩坑。
所以，在做亞馬遜之前，你要知道的坑有哪些？
1. 可控的主觀方面——運營
（1）選品
a 選擇了季節性產品卻未能把握好運營節奏，或者運營能力弱沒有推起來。
結果夏天過去了，你積壓了一堆當年大熱的獨角獸游泳圈，付了大半年長期倉儲費，好不容易熬到了下一個夏天，這時獨角獸突然成了過時的代名詞，熱點卻變成了恐龍游泳圈。這時獨角獸轉到海外倉可能也賣不出去，那就只能付費給亞馬遜幫你銷毀產品。
b 選擇了使用功能復雜的產品
結果一根筋的老外搞不清楚使用方法，給你留了一堆差評
（2）后臺關于折扣的錯誤操作
后臺關于折扣有一些操作，包括優惠券，打折。無限制碼，優先性優惠碼，優惠碼疊加等等?，F在說這些操作會讓你頭大，可是新手可能犯的錯誤也多種多樣。舉個最簡單的例子，你想給產品打個9折，結果設置成了90%off, 那就是1折，如果同時，你還忘了設置最大購買量，如果賣的又是高流量高貨值產品，那這個損失是十分慘痛的。
（3）廣告
為什么對于付給亞馬遜的廣告用“燒”這個動詞？因為如果你設置了很高的預算，一個流量高峰，美刀就燒進去了，而且還不一定達到預定效果。一定要每天分析自己的廣告數據，積極調整，學習不同預算的不同打法，這能節省一大筆錢。有錢也不要不講章法地暴力燒廣告，這樣反而對權重無利。
2．不一定可控的客觀方面
（1）平臺規則
包括不僅限于：產品安全和侵權，發票和認證，類目審核，績效指標，政策變動
我們都知道亞馬遜是重買家體驗而輕賣家的平臺。舉個例子，如果你被同行或客戶因描述不符或侵權而投訴，你的listing就大概率會被停售，雖然后期有申訴余地，但這就打破了運營節奏。
再舉例，如果你被同行或客戶開了A to Z，那店鋪績效就受了影響，會被取消購物車。
再再舉例，龐大的亞馬遜也沒有那么完善，，有時會算錯帳。有時還會改變政策，如果自己不去復核，那這部分錢就貢獻給了平臺。
（2） 供應商
再次強調，擁有優質的供應商資源，是十分重要的優勢。市場上沒有經歷過磨合的供應商可能會存在如下問題：
① 質量問題 樣品和大貨品質不一樣，發到客戶手里才發現質量問題，這時差評就來了。合作前期最好自己抽樣質檢。
② 價格問題 看你賣的好了，突然漲價
③ 斷貨問題 如果正推在關鍵時期突然斷貨會導致排名下降
④ 職業操守 對于一些無操守的供應商，會把你的信息傳遞給競爭對手
⑤ 其他 不同批次的產品有色差，或不能按時交貨
（3） 物流商
① 業務不專業，不知道哪些品類哪個國家走不了，到了海關才發現導致進退兩難
② 時效性無法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，導致旺季時延遲入庫
③ 極少的黑物流，甚至會直接丟棄貨物
（4） 干那些事兒的服務商
細節不便展開，對于這些服務商一方面要擦亮眼睛多咨詢多甄別，另一方面自己要對各種方法清楚，在操作之前就明確告訴對方，不允許使用哪種方式，不要被騙。否則結果會比較慘烈，我的一個朋友就因此掛了賬號，后面花了很多銀子找人申訴回來。
（5） 目標國家政策
要注意在海關滯留，專利，匯率波動和VAT等方面的問題
（6） 惡意操作的競爭對手
如果一個成熟的競爭對手真的想搞你，有很多種方法，當然前提是你影響或威脅到了他的銷量，排名十分靠前。比如把你的廣告費點光光，買了東西留個差評等等。介于我還是小學生，陰暗面不便多展開。
對于這些隱性的風險，有些客觀存在我們改變不了，但能做的也有很多，一方面加強預防，把已知的風險管控到最低。比如認真研究后臺設置，避免低級的誤操作，比如多費心思找多個合作商，一旦出了問題及時頂替。另一方面還是說學習，無論平臺還是運營。沉得下心坐得住板凳，有時學習是可以換錢的。
以上這些坑也可能不夠全面，歡迎大家補充。雖說，聽過很多道理，但依然會采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。
在周末這個祥和的日子里，用了兩千多字，來重點闡述這個主題，不是要去打擊大家的積極性。只是我看了很多小白的留言稍有擔心，善意提醒，也讓我胸前的紅領巾更鮮艷一些。多了解，多結合自身情況再去抉擇，這樣成功概率會大一些。畢竟，創業不易。
趁著雨停了我去打網球了，深圳喜歡打網球的可以約起，白白。
來源互聯網，侵權請反饋到3484479098@qq.com 如若轉載，請注明出處：http://www.idrivedirect.com/post/13518.html
